1. Partecipazione a fiere di settore e seminari tecnici
Partecipare a fiere del settore dell'elettronica di consumo (come CES e MWC) e seminari tecnici è un modo efficace per presentare i prodotti e le tecnologie delle batterie al litio. Durante le fiere, le aziende produttrici di batterie al litio possono allestire aree espositive dedicate per mostrare le loro ultime linee di prodotti, tra cui batterie ad alta-energia-densità e batterie-a ricarica rapida. Allo stesso tempo, i seminari tecnici consentono-scambi tecnici approfonditi con i team tecnici dei produttori di elettronica di consumo, comprendendo le loro ultime esigenze e tendenze di sviluppo nella tecnologia delle batterie, consentendo così lo sviluppo e la promozione di prodotti mirati. Ad esempio, la tecnologia delle batterie al litio che possono essere caricate completamente in 15 minuti, presentata in una fiera, può attirare l’attenzione di molti produttori di elettronica di consumo, creando opportunità di cooperazione commerciale.
2. Fornire servizi a valore-aggiunto
Fornire servizi-a valore aggiunto ai produttori di elettronica di consumo può migliorare la competitività delle vendite. I servizi a valore-aggiunto includono la fornitura e l'ottimizzazione di sistemi di gestione della batteria (BMS), soluzioni di riciclaggio delle batterie, ecc. I BMS possono gestire in modo efficace il processo di carica e scarica della batteria, prolungandone la durata e migliorandone la sicurezza e l'affidabilità. Fornire soluzioni complete per il riciclaggio delle batterie può aiutare i produttori a risolvere i problemi ambientali, allineandosi al concetto di sviluppo sostenibile. Ad esempio, alcune aziende produttrici di batterie al litio forniscono BMS (Battery Management Systems) ai produttori di elettronica di consumo, consentendo il monitoraggio intelligente e gli avvisi di guasto delle batterie, migliorando così le prestazioni delle batterie nei dispositivi finali.
3. Partecipazione ai sistemi di certificazione dei fornitori delle case automobilistiche
Le case automobilistiche dispongono di severi sistemi di certificazione per la selezione dei fornitori. Le aziende produttrici di batterie al litio devono partecipare a questi processi di certificazione, che includono la certificazione del sistema di qualità, test sulle prestazioni del prodotto e audit del processo di produzione. Ad esempio, la certificazione Volkswagen dei fornitori di batterie al litio comprende test rigorosi sulla sicurezza, la durata, la densità di energia e altri aspetti delle batterie. Solo le aziende certificate di batterie al litio hanno l'opportunità di entrare nella catena di fornitura della casa automobilistica. Durante il processo di certificazione, le aziende produttrici di batterie al litio devono dimostrare i propri processi di produzione avanzati, un rigoroso controllo di qualità e forti capacità di ricerca e sviluppo.
4 Ricerca e sviluppo congiunti con le case automobilistiche
La ricerca e sviluppo congiunta con i produttori di veicoli a nuova energia rappresenta una strategia importante per le vendite di batterie al litio. Attraverso attività di ricerca e sviluppo congiunte, le aziende produttrici di batterie al litio possono sviluppare soluzioni di batterie personalizzate basate sulla progettazione del veicolo e sui requisiti prestazionali della casa automobilistica. Ad esempio, CATL e BMW hanno sviluppato congiuntamente batterie al litio ternarie ad alto-nichel specifiche per i veicoli elettrici puri ad alte-prestazioni di BMW. Questa collaborazione non solo migliora la compatibilità tra batterie e veicoli, ma promuove anche l’innovazione nelle applicazioni della tecnologia delle batterie nel settore automobilistico. La ricerca e sviluppo congiunta può anche consentire alle aziende produttrici di batterie al litio di assicurarsi gli ordini in anticipo, migliorando la loro competitività sul mercato.
5. Fornire-servizio post-vendita e supporto tecnico
Fornire-servizio postvendita e supporto tecnico ai produttori di veicoli a nuova energia è una parte cruciale delle vendite. Il servizio post-vendita include la riparazione, la sostituzione e il riciclaggio della batteria. Il supporto tecnico prevede aggiornamenti della tecnologia della batteria e risoluzione dei problemi. Ad esempio, quando una batteria al litio in un veicolo a nuova energia non funziona correttamente, il fornitore della batteria al litio deve fornire servizi di riparazione o sostituzione tempestivi per garantire il normale funzionamento del veicolo. Allo stesso tempo, con il continuo sviluppo della tecnologia delle batterie, le aziende produttrici di batterie al litio devono anche fornire alle case automobilistiche soluzioni di aggiornamento tecnico, come il miglioramento della densità energetica della batteria o il miglioramento delle prestazioni a bassa-temperatura.
6. Espansione dei canali con gli integratori di sistemi di accumulo dell'energia
Gli integratori di sistemi di accumulo dell’energia svolgono un ruolo chiave nel mercato dello stoccaggio dell’energia delle batterie al litio. Le aziende produttrici di batterie al litio possono vendere i propri prodotti espandendo i canali di cooperazione con gli integratori di sistemi di accumulo dell’energia. Ad esempio, Sungrow Power è un noto-integratore di sistemi di accumulo di energia; Le aziende produttrici di batterie al litio possono collaborare con Sungrow per fornire batterie al litio di alta-qualità per lo stoccaggio dell'energia nella rete e l'integrazione dei sistemi di stoccaggio dell'energia domestica. Durante il processo di cooperazione, le aziende produttrici di batterie al litio devono fornire parametri tecnici, garanzia di qualità e altre informazioni rilevanti per i loro prodotti. Devono inoltre fornire prodotti per batterie personalizzati in base ai requisiti dell'integratore, come moduli batteria al litio con capacità e livelli di tensione diversi.
7. Sviluppo di piattaforme di e-commerce e canali di vendita online (destinati agli utenti domestici)
Lo sviluppo di piattaforme di e-commerce e canali di vendita online è un metodo di vendita efficace per i prodotti di accumulo energetico domestico. Le aziende produttrici di batterie al litio possono aprire negozi ufficiali su piattaforme di e-commerce (come JD.com e Taobao) per mostrare e vendere prodotti contenenti batterie al litio per l'accumulo di energia domestica. Attraverso le piattaforme online, le aziende possono fornire agli utenti domestici informazioni dettagliate sulle caratteristiche del prodotto, sui metodi di utilizzo, sui servizi di installazione, ecc. Ad esempio, Pylontech vende i suoi prodotti con batterie al litio per l'accumulo di energia domestica attraverso piattaforme di e-commerce. Gli utenti possono visualizzare la capacità del prodotto, i cicli di carica/scarica, i prezzi e altre informazioni sulla piattaforma e possono consultare il servizio clienti online in merito all'installazione del prodotto e ai problemi post-di vendita.
8. Fornitura di servizi di installazione e-manutenzione post-vendita
Fornire servizi di installazione e manutenzione post-vendita è fondamentale, sia che si rivolgano agli integratori di sistemi di stoccaggio dell'energia o agli utenti finali-domestici. Per gli integratori di sistemi di accumulo di energia, le aziende produttrici di batterie al litio possono inviare tecnici professionisti per assistere gli integratori nell'installazione e nella messa in servizio dei sistemi di batterie. Per gli utenti domestici, la fornitura di servizi di installazione-in loco può aumentare la loro disponibilità all'acquisto. I servizi di manutenzione post-vendita includono la riparazione dei guasti della batteria e test regolari. Ad esempio, nei servizi di manutenzione post-vendita di prodotti con batterie al litio per l'accumulo di energia domestica, le aziende possono fornire agli utenti servizi regolari di test delle prestazioni della batteria per identificare e risolvere tempestivamente potenziali problemi della batteria e prolungarne la durata.